5月25日和26日，温州肯恩大学法商中心联合西交利物浦大学西浦国际商学院和法国里昂商学院(emlyon business school), 举办了法律与国际事务学会 (Foundation for Law and International Affairs, FLIA) 中外合作大学“一带一路”模拟谈判活动。这一具有里程碑意义的活动汇集了来自八个国家、四大洲、超过十个专业的60多名学生。他们在这个周末从中国投资者、东道国政府、非政府组织（NGO）和国际组织（IGO）的角度，探讨了一项重大的“一带一路”协议。

中外合作大学致力于教育创新与卓越，服务于中国学生及其国际同行。参与大学的口号——“We are makers”（法国里昂商学院）、“We connect”（西交利物浦大学西浦国际商学院）和“Start Here, Go Anywhere”（温州肯恩大学）——反映了他们培养具有全球意识的未来思想领袖的使命。这些领袖将能够驾驭日益复杂且相互联系的全球体系，在满足多方需求方面起到关键作用，成就了一个成功的交易。

温州肯恩大学营商环境法制研究院院长Asen Velinov强调，尽管适当的尽职调查和法律合规非常重要，但要优化交易结果和国际项目的后期整合，仅靠这些还远远不够，真正成功的交易需要超越这些基本要求。

温州肯恩大学教授Andrea Gatto 提醒了学生们，在面对紧迫的发展、经济和可持续性问题时，他们应当关注那些能平衡短期收益与长期利益的创新解决方案。

温州肯恩大学教授Rob Kim Marjerison 同学生们讨论了谈判策略，并强调他们应当制定详细的策略和应急计划，以应对谈判过程中可能出现的挑战和意外情况。

活动评委、浙江海昌律师事务所柯莉拉律师表示：“一带一路”倡议为年轻学生提供了更多的平台和机会，包括国际交流带来的文化影响和视野扩展。此外，项目研究和模拟谈判等活动为学生提供了宝贵的训练机会。这些机会帮助学生掌握专业知识和战略规划，同时保持本土意识，培养国际思维，从而成为复合型人才。高校应结合各自的学科优势，优化人才培养模式，与“一带一路”的人才需求有效对接，培养一批“德才兼备、国际化、复合型、精英式”的涉外法治人才队伍。

作为一个全球性倡议，“一带一路”自然涉及来自不同文化背景的利益相关者，其中许多人是第一次互相接触。文化尽职调查和意识是每个项目成功的关键，确保各方能够有效合作，实现互利共赢的结果——这是“一带一路”中所嵌入的“共赢”原则。

有效的沟通被认为是“一带一路”倡议成功的关键要素。此次模拟探讨了媒体报道的复杂性、敏感话题以及明确、战略性信息传递的必要性。活动还探讨了文化差异带来的挑战以及如何管理这些挑战以最大化机会。参与者讨论了讲述引人入胜的故事以及为地点和事件创建强大、可关联品牌的重要性，以确保倡议的信息在全球范围内产生共鸣。

FLIA主席朱绍明表示：此前，FLIA“一带一路”模拟谈判已在多个国家和大学通过比赛和培训课程举办。然而，这是首次专门为中外合作大学举办的项目。此次活动不仅标志着这一独特教育倡议的重要里程碑，还强调了多样化和比较视角的重要性，以及跨文化理解在国际谈判与合作中的价值。

“一带一路”倡议作为全球经济发展的重要推动力，强调了国际合作与共同繁荣的理念。在这一背景下，我们希望更多的年轻人能够有机会参与到该项目中，学习“一带一路”项目中涉及的法律、财务、国际事务等核心知识，以及谈判、决策、文书写作、英文交流、公共演讲等核心技能。通过了解政府、企业、社会组织和国际组织在跨境投资项目中的角色，以及相关实务性问题和知识框架，掌握参与国际谈判与合作所需的能力与素质。

活动评委，源大集团CEO华芝女士认为：“一带一路”为服务提供商如源大集团扩展了服务范围。这一倡议带来了众多文化交流和国际教育的机会，同时也提供了许多投资机遇。国际学生可以通过参访、文化交流、研学和创业投资等方式对接“一带一路”沿线国家与项目。在专业服务机构和专业顾问的指导和支持下，学生们可以更好地融入这些国家的项目。

近年来，全球格局因各种事件而发生了重大变化，影响了国际关系和商业实践。此次模拟探讨了这一新形态的全球互联性，特别是在公共舆论和国际合作背景下。它审视了全球市场的韧性和当前的挑战，如在自力更生和全球参与之间寻找平衡。

此次活动的一个关键主题是创新在国际业务中的作用。模拟强调了在沟通方面需要创新的方法，学习最佳实践，了解商业文化差异。它突出了创新常常意味着以新的方式或向新的观众讲述旧故事的观点。

这种对灵活和多样化国际团队的关注对于驾驭全球商业复杂性和在“一带一路”倡议下取得成功结果至关重要。

每支团队在模拟谈判开始时由来自不同学生群体的代表组成。**在模拟谈判中，除了扮演不同利益相关方的角色，学生们还面临着与来自不同大学、国籍、专业和背景的队友合作的挑战，并与其他同样多样化的团队进行谈判。学生们表示，这不仅是他们参与活动中最有益的方面之一，而且他们在学习彼此的同时，也结交了新朋友。

温州肯恩大学营商环境法制研究院举办的FLIA中外合作大学“一带一路”模拟谈判为所有参与者提供了丰富的经验，展示了国际合作的多方面性质，以及有效沟通和文化理解的战略重要性。